大卫·西格尔：把度假别墅“分时段”卖给游客
2008-3-20 9:26:20
新浪网
字号：[大 中 小] 选择背景色：
我来说两句
举个例子，某一个顾客看中了西门度假公司的服务，他想买下十年内每年一周的双人间的使用权，他就可以先付总价2.4 万美元的约10%，在之后的9年内，每年再付2100 美元，从而获得每年(注：十年内)在这家酒店(或者西门度假公司经营的其它连锁酒店)享受一周的双人间。不过，西门分时度假还要在此基础上每年收取599 美元的维护年费。当然，如果客户觉得服务不好，或者有其他原因，也可以要求出售自己手中该酒店的分时度假权。但在转让或者出售的同时必须经过西门度假公司的认可。
在公司运营初期，西格尔本人对此也没抱太多的期望，他只是认为这个消费概念在美国人中行得通，抱着试试看的心态就开始做了。按西格尔本人的话讲，他的客户都是“吃快餐、逛沃尔玛超市、住经济型酒店的普通老百姓。”西格尔自己都没想到，美国人对这个新鲜事物非常感兴趣。在美国房地产飞速发展的时代，很多人愿意花上一小笔钱，在自己有空闲的时候去海滨别墅度假，这也成为人们购买西门分时度假的最大动力。
西格尔的公司就此开始大肆扩张。1970 年西格尔创办西门分时度假公司时，他的公司仅仅只有十个人，他做的也就是16 幢别墅内的分时度假生意。如今，公司已经拥有约12000 名员工，公司在全美的11 个州都设有分部，总共有28 个度假胜地的10000 幢别墅。西门分时度假公司已经成为世界上最大的分时度假公司之一。
