天伦度假公司：亲历分时度假销售卖场现场
2007-11-19 22:08:29
新浪网
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我来说两句
这个名词在一个月前的七日七频道有过了解，没想到三天前我真真切切的感受了一把，走出城建大厦的时候口袋里付出了万元，换回的是一份合约。
以前参加过一个电话访问，前不久被通知获得了一个丽江双飞三晚住宿的奖品，没想到如此好事落在我的头上。抱着看一看的想法和男朋友如期前往指定地点：城建大厦。
到达目地的，发现是公司名称是“天伦度假”，心中当时就有丝感觉，这不会是七日七频道报导过的分时度假吧，无论如何来了也得了解一下呀，只要提掏钱扭头就走，主意打定后，便安然的进入天伦度假的公司大厅中。接待我们的是一位很年轻的小姑娘，在彼此自我介绍了一番以后她便不断的开始与我们套近乎，天南海北的闲聊，半小时才逐步进入主题，了解我们旅游、度假的一些情况，对此的态度、看法等等一系列相关事项，并不断的做记录，近一个小时后开始介绍他们的度假产品，但却只字不提钱的问题，非常详细全面的介绍度假产品的优势等等，这个过程大概过了近二小时，在我不断的询问下才提出价格，普通会员十一万。眼看我们面有难色，随后她便叫来经理给我们介绍VIP客户价格七万八，我们的脑袋摇得象拨浪鼓似的，第二轮经理又出现了，价格变成了二万六，当然服务内也有所减少，为此我们也觉得价高，不可能承受。第三轮经理又来了，推出一款试用VIP产品，价格一万一，服务内容又有所扣减，到此，我们俩坚定的心思不觉有些动摇，关键是这个价格必需是现在确定，回头考虑就只是普通会员的价格。我们单独商量了十分钟，其实那一刻我基本已经被打动，终不抵如此的销售战术，最后以一万零三百元成交。
当我们走出城建大厦心里却还是一种喜悦，感觉买到一件很实惠的产品，物有所值，也感叹他们的销售技巧真是很把握人的心理之术。
我们的度假产品内容如下：
1、五年期的全国全球指定酒店、度假村每年为期一周的住宿权；
2、五年期的享受天伦度假公司的超值度假指定酒店、度假村定期一周的住宿权；
3、丽江免费双飞三晚住宿，但在为期二年半内，时间由天伦公司确定；
4、三亚三天两晚免费指定酒店住宿，截止到八月为止，有效期半年，不能在周五至周日使用；
